金秋十月房交会的地点一如既往的还是在长沙会展中心举行。房交会为期四天，我们是在房交会的第三天去的，但依然有大批消费者前往看房，体现了目前的市场火暴程度，也表明了市场需求依旧旺盛。相比去年房交会上大盘的稀少，在本届房交会大盘云集，是大盘最集中的一年。从外来品牌大盘万科、保利、万达、世贸、中海、北辰、愿景等品牌房企，到热卖中的鑫远、运达、新长海等本土名企，都有自己吸引客户眼球的绝招。不少楼盘推出了多种优惠措施，“一次性95折”、“房交会期间签约每平方米直减二百元”…… 因为大盘大部分都被安排在二楼，这给一楼大部分小企业很好的机会。值得关注的是，一些品牌开发商试探性地推出了部分特价房，如鑫远、勤诚达、湘江锦绣等楼盘推出的限量特价房，吸引了众多购房人目光，格外火爆。中海、新长海广场等新上市楼盘，则做足性价比文章，现场人气不错，吸引了众多看房人。但愈演愈烈的楼市调控政策，让期待房交会的购房者充满了忐忑，使那些想买楼的人都处于观望状态。大多数购房者似乎都在犹疑之中，彼此都在讨论在现时对房地产的政策下房价是下跌还是上涨。也让本届房交会上呈现了一种看的人多买得人少形式。
从进入会展中心先后在新长海广场、万科、乾城、幸福庄园几个楼盘看过，置业顾问很热情专业的为我们介绍。都是规模很大的楼盘，几十平米的精装修小户型比较多，也很受现时的年轻人欢迎。 所有楼盘呈两大现状一种就是开盘很久楼盘出售已经有一段时间价格也出来，现在就是有一些优惠政策与价格上的折扣来吸引客户，另一种就是没有开盘价格也没有现在只是在做一些宣传与意向登记或是交一些所谓的诚意金到开盘时就有多少折扣。但是现在的购房者越来越理性，在受限购、限贷、加息等调控组合政策影响，加上消费者买涨不买跌，持币观望心态日趋强烈。在当前严格执信贷的背景下，购房成本增加，改善、投资和投机型需求均得到抑制。
现在国家对一线的城市的限购、限价的“双限令”，还是让当地房地产开发商有推销策略有制约作用。但是现时的调控政策还未波及到三、四线城市。相反还会让三、四线城市的销售行情上涨。武广高铁、各种高速公路的建成、长株谭同城无疑是推动回乡置业者回乡置业的动力，对于开发商来说机遇都比现在更多更好。
每次随公司出去学习、参观都让我受益非浅。从以前对房地产的一无所知，到现在可以以初学者的眼光说出自己对现时房地产的行情观点，这让我看到了自己的成长，这都是平时关注一些有关房地产行业的政策与信息和工作中接待客户与客户沟通中一点一点慢慢累积的。房地产行业的学问博大精深，还有很多有待我们去学习、了解。作为一个专业的置业顾问在有最起码的专业素养外还要对现时的行情信息了如指掌，这样在与客户沟通时更加没有阻碍游刃有余，置业顾问素质的提高也会提高客户对该楼盘的认可与肯定。做一行爱一行这就是我现在最真实的感受。而现时自己的学识、能力和阅历与专业的置业顾问有一定的距离，所以必须加强自身的学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
